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智通财经APP获悉，据中指询查院发布2023年1-9月中国房地产企业销售事迹名次榜数据自满，2023年1-9月，TOP100房企销售总和为48501.0亿元，同比下落10.3%，降幅比较上月扩大1.7个百分点。其中TOP100房企9月单月销售额同比下落24.1%，环比增长24.8%。策略方面，8月底多部委落地楼市优化举措，随后一二线城市加入减弱限购限贷战术行列，近期各地战术出台频次有所加速，战术提拔力度增强，提振了阛阓信心。瞻望后市，在中枢城市阛阓活跃度擢升以及旧年低基数效应表示布景下8188www威尼斯，探求四季度天下商品房销售面积同比降幅将有所收窄。

1.事迹：TOP100房企销售总和为48501.0亿元，同比下落10.3%

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2023年1-9月，TOP100房企销售总和为48501.0亿元，同比下落10.3%，降幅比较上月扩大1.7个百分点。其中TOP100房企9月单月销售额同比下落24.1%，环比增长24.8%。销售额超千亿房企14家，较旧年同期减少1家，百亿房企96家，较旧年同期减少4家。TOP100房企职权销售额为33233.4亿元，职权销售面积为19460.2万平常米。

图：2021年至2023年1-9月TOP100房企销售额均值及增速情况

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注：文平分析所用销售额，如无相称阐述，均指全口径销售额。

2023年1-9月，各阵营房企销售额均有所下落。其中，TOP10房企销售额均值为2096.3亿元，较上年下落6.5%；TOP11-30房企销售额均值为659.5亿元，较上年下落10.0%；TOP31-50房企销售均值为323.4亿元，较上年下落14.6%；TOP51-100房企销售额均值为157.6亿元，同比下落16.5%。

图：2023年1-9月各阵营销售额增长情况

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2.数目：百亿以上阵营企业数目减少

图：2021年至2023年1-9月千亿、百亿房企数目

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2023年1-9月，百亿以上阵营企业数目减少。具体来看，千亿以上阵营14家，较旧年同期减少1家，销售额均值1816.8元。第二阵营(500-1000亿)企业9家，较旧年同期减少5家，销售额均值616.5亿元。第三阵营(300-500亿)企业19家，较旧年同期减少7家，销售额均值396.7亿元。第四阵营(100-300亿)企业为54家，较旧年同期增多9家，销售额均值177.7亿元。

表：2023年1-9月TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况

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3.营销策略：宽松战术落地，房企多措并举促销售

第一位杀号：上期第一位奖号为3，第一位奖号3历史上出现655次，前100次该位开出奖号3之后，下期号码0-9出现次数从高到底分别为：号码8→15次，2→14次，3、4→12次，0→10次，7→9次，1、6→8次，5、9→6次。

8月底多部委落地楼市优化举措，随后一二线城市加入减弱限购限贷战术行列，近期各地战术出台频次有所加速，战术提拔力度增强，提振了阛阓信心。房企借助8月底战术宽松风口，多措并举、因城施策增客户信心、提职工士气、引多方流量、促委果成交，力求使“金九银十”实至名归。

一方面，房企讲家具、保委派，以实实在在的优质家具增强客户信心，如多家民营房企近期按月表示委派数据，以骨子数据阐述企业保委派才调。另一方面，房企借助种种热门活动，或打造热门事件，增强家具曝光度，扩大客群粉饰鸿沟，如中海国庆本领推出十惠海购节；建发双节本领在多城举办宽裕地域特质的风气文化活动；万科在天下推出周年庆活动，旗下新址、长租公寓、酒店和度假村等多个板块王人推优惠活动，变成团聚效应。同期，房企趋附新世代客群，欺诈新媒体传播妙技多方触达客群，保利、越秀等企业开展直播，并长入线上线下优惠、实地探盘等活动，灵验积累流量并将流量引入线下，促进灵验成交。

表：近期房企营销当作

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4.瞻望：在中枢城市阛阓活跃度擢升以及旧年低基数效应表示布景下，探求四季度天下商品房销售面积同比降幅将有所收窄

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战术方面，9月，监管部门逐渐落实前期已出台的各项战术，各地加速落实优化限购限贷等战术，提振阛阓信心。27日，央行在2023年第三季度例会中再次强调“因城施策精确现实判袂化住房信贷战术，提拔刚性和改善性住房需求，落实新披发首套房贷利率战术动态改动机制，调降首付比和二套房贷利率下限”。

9月，方位战术落地节拍进一步加速，凭证中指监测，各地战术出台频次达2022年四季度以来单月最高水平，其中，11个二线城市全面取消限购，多个中枢城市缩小限购鸿沟，一线城市中广州近郊已取消限购，深圳镌汰了首套、二套房贷利率，均对阛阓信心起到提沸腾用。另外，各地针对供给端战术的提拔力度也在不竭加大，如武汉发布的“汉十条”中明确冷漠提拔周转企业金钱、加速周转存量用地，明确对已出让尚未开采的存量用地，政府可组织开展地皮收回和打算优化，并再行供应等。

阛阓方面，9月，购房者置业意愿有所擢升，月初新政落地后购房者访盘量短期显然增多，从网签数据来看，北京、上海、广州等中枢城市新址销售限度在9月中下旬出现高潮，阛阓活跃度有所好转，战术戒指初步表示，但天下房地产阛阓销售限度尚未出现显然回升，合座仍处低位。据初步统计，9月，要点100城新址成交面积环比增长约14%，同比下落约20%。供给端来看，本月企业推盘意愿小幅回升，凭证中指数据，要点50城批准上市面积环比增长约7%，月末，部分房企为备战十一假期积极推货，或对阛阓销售变成助力。

分城市来看，部分中枢城市住户购房意愿好转，在低基数下环比出现增长：

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长三角、珠三角中上海、杭州、广州等城市新址销售在战术等成分带动下环比增长，但在旧年同期较高基数下，同比仍下落，而扬州、中山等前期战术环境较为宽松的城市，战术带动戒指较弱，9月销售面积环同比均下落。

京津冀、山东地区、中西部地区除个别城市外，阛阓合座延续低温起先，其中，北京受“认房不认贷”战术优化影响，月初阛阓脸色显然回升，重叠部分模样集中网签、低基数效应，新址、二手房成交限度环比均显然增长；青岛、济南，虽全面放开限购，但阛阓阐述相平等闲，在较低基数下环比增幅不及20%，同比降幅仍超30%，阛阓活跃度仍偏弱；成都9月26日缩小限购鸿沟、取消144平米以上住房限购，但战术戒指尚未体现至成交端，9月销售限度未出现显然改善。

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合座来看，现时部分中枢城市房地产阛阓活跃度有所回升，战术戒指初显。短期来看，探求中枢一二线城市阛阓活跃度擢升仍将执续一段时代，执续时代将好于普通二线及三四线城市。从天下来看，在中枢城市阛阓活跃度擢升以及旧年低基数效应表示布景下，探求四季度天下商品房销售面积同比降幅将有所收窄。